说得太好了。

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[quote]引用第75楼cqsunboy于2010-09-12 22:16发表的 : 小弟不是洋溪人,也是开文印店的. 大伙同属一个行业,对这个行业有点自己想法和看法,说出来仅供大伙参考. 首先,价格同盟一类的是不可行的,因为人都自私,巴不得别人收贵点,自己便宜点顾客都吸引过来 纸张成本,人工成本,水电,营业证照,税收,店面费用一天比一天贵,而价格一直在低线.赚钱肯定是不容易的 ....... [url=http://www.417628.org/bbs/job.php?action=topost&tid=19619&pid=286714][img]images/back.gif[/img][/url] [/quote] 谢谢这位兄弟认真用心的回复，辛苦了。呵呵。 1、关于价格同盟，这是不可能的。市场价格的整体公开、透明这是趋势，也是竞争的推动。生存下来的，必定是那些管理到位，成本可控，质量保障，客户稳定的老乡，当然还有一个资金实力。 2、关于技术是基础，我很赞同，这个技术包含机器设备维修应用技术，电脑软件使用技术，门店管理和财务管理，客户开拓和管理，其实这都是技术，学无止境，呵呵。 3、至于由复印到图文的过渡，我想很多老乡都已经破茧成蝶了，街边单纯的复印店很难满足市场需求，必须升级设备，增进技术，彩印，出图，胶装，这个资金门槛和技术门槛不高，但市场需求还是相对较大。

[quote]引用第76楼cqsunboy于2010-09-12 22:26发表的 : 数码快印公司黑白,单面收1毛/页 彩色一般2元/页 A4 纸张价格另算, 一样生意火爆, 不要仅仅局限于校园市场. 办公市场远比校园市场更上量,价格收得更高,办公市场对质量的准入标准也相对较高. ....... [url=http://www.417628.org/bbs/job.php?action=topost&tid=19619&pid=286721][img]images/back.gif[/img][/url] [/quote] 办公市场是块大蛋糕，越高端的市场要求越高，不仅需要策划，设计，制作，物流配套的供应能力，还要快速，优质，贴心的服务，进入这个市场之后，很多专业的广告公司，甚至专门的行业广告制作公司都是我们的竞争对手，无论设备，人才，资金，都很难去和他们竞争。

[quote]引用第77楼cqsunboy于2010-09-12 22:29发表的 : 不管怎么算,怎么管 关键是技术业务起点够不够高. 要是天天都复印学生那点散活,没几个长期大单位掌起. 即辛苦,也赚不到什么钱. ....... [url=http://www.417628.org/bbs/job.php?action=topost&tid=19619&pid=286722][img]images/back.gif[/img][/url] [/quote] 呵呵，所谓的二八定律。大家想想，是不是你20%的大客户，占了你80%的生意和利润呢。